被拒绝后遗症21世纪最难治愈的心理疾
销售过程中，你经常听到的是什么话？
“算了，还是不要了”
“下次再过来吧”
“我们目前没有这方面的打算”
也许不是每个人都会拒绝你
但是被拒绝的时候
谁的内心都不好受
TVB剧里有一句经典台词
“开心又一天，不开心又一天，
为什么不开开心心过好每一天？”
小编表示不服
“被拒绝后遗症”是一种病
病人被拒绝后会感到心闷、心率不稳等症状
你有“病”呀？我有“药”哦！
换个心态试试！
对“拒绝”不要信以为真对于一些客户来说，拒绝，往往是需要进一步了解你的产品的正常反应。
对于有些客户来说，拒绝，是被人攻破心理防线的“伪装抵抗”。
通常碰到这样的回答，先停顿一下，不急于争辩，心里默念：“不要在意，继续前进”。
现在拒绝你，并不代表永远拒绝你从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交，这每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在，只要你保持乐观的心态，准确把握客户的需求，适当地解释清楚，那这些障碍就是暂时的。
往往很多销售在推进流程时犯的毛病是，每一步都向客户发出非常强烈的成交信号，也就是火候未到，就开始起锅上菜，那口味能好吃吗？
销售的每一步的结果不是成交，而是顺利地推进到下一步。
体会“拒绝”背后的心情故事当听到客户的拒绝，先帮客户编一则心情故事。
或许他周末没休息好，所以和我说改天再说；或许他刚被老板骂，心情不太好；又或者……总之，不要先想客户的不对。
好好体会，品尝人间百态，这不也是一种销售的收获吗？
这就叫做同理心，通常你以这样的心态和客户交流，客户会觉得你是个值得托付的人，会把你当朋友看待。当客户对你倾诉的私人故事越多，那离你的成交也就不远了。
正向能量的调整我们每天与人的交流，其本质都是能量的交流。
当你的心态积极，非常渴望拥有的时候，吸引力会帮助你吸引到对你有利，或你想要的东西。当你心态消极，害怕失去的时候，吸引力同样会帮助你吸引对你不利，或导致你失去拥有的东西。
不知道你有没有这样的类似经验。如果有一天你想打电话给客户，但你在打电话之前，总是想着这个客户可能不会买你的产品，结果你打电话过去，客户真的没有买你的产品。
先让自己停下来，和周围的人开开玩笑，重新调整一下自己的话术与思路。在打下一个电话之前，一定要想着积极的情境。
概率决定论做销售，尤其是做电话销售，真是个数字的概率游戏。也就是说，不论你多么的努力，肯定会有至少30%的客户不会和你成交，也肯定会有10%的客户会很快和你成交，剩下的客户就是你要应用正确的方法来争取的客户。
所以，销售业绩做得好的人首先要保证的是工作量，保证工作量的目的是为了抓住肯定能成交的10%的客户。
其次，就是尽快地筛选掉不合格或根本不可能与你成交的客户（没预算，暂时没需求，没决策权等）。
最后就是你要应用灵活的策略与技巧来应对不断给你拒绝的60%的客户了。
销售不易
从你锁屏手机的这一刻起
打起精神来
，Fighting！
赞赏